Conductor
A Conductor é a maior processadora de cartão de crédito "Private Label" (marca própria) brasileira, processando mais de 11 milhões de cartões para varejistas com presença nas principais regiões do país. Desde o início do investimento, a média de cartões processados pela Conductor, sua receita líquida e seu EBITDA cresceram anualmente em valores acima de 70%, 40% e 50% respectivamente. A Conductor continua na carteira de investimentos da TMG Capital.
Oportunidade Identificada e investimento realizado
Com a esperada redução dos juros e com a expansão do crédito, foi identificado um grande potencial de crescimento no setor de cartões de créditos no Brasil. A TMG entendeu que os cartões "Private Label" ofereciam a seus clientes uma proposta superior de valor, quando comparados com cartões bandeirados (ex: Visa ou Mastercard), representando uma oportunidade de crescimento e liderança no mercado de meios de pagamento. Isto por que, a varejista que o oferecia, poderia configurar promoções de venda específicas e mais rápidas que cartões bandeirados, ao mesmo tempo em que oferecia crédito em parceria com algum banco, ganhando vantagem competitiva frente a seus concorrentes. Ademais, os cartões "Private Label" representam para os varejistas menor custo de processamento, ferramenta de fidelização e conveniência para os seus clientes.
A tese de investimento
Em Fevereiro de 2001, a TMG tornou-se acionista majoritária da Conductor, desenvolvendo os canais comerciais e a plataforma tecnológica própria (softwares proprietários), que são hoje de alto valor para empresas que desejam entrar neste setor. Complementarmente, a plataforma tecnológica baixa permite que a Conductor atenda diferentes clientes de forma rápida, segura e com escala, fator que a torna empresa líder no país em processamento de baixo custo. Ao longo da operação, validou-se a tese da TMG com o número de cartões "Private Label" ultrapassando o número de cartões bandeirados.
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